Bảng kế hoạch Marketing

BẢNG KẾ HOẠCH MARKETING CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG

1. MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC

• Nhận diện thương hiệu: Tăng độ nhận diện thương hiệu của nhà sản xuất thông qua các kênh trực tuyến và trực tiếp.
• Tăng doanh số bán hàng: Tăng tỷ lệ khách hàng lựa chọn sản phẩm tại điểm bán và qua các kênh phân phối.
• Tư vấn đầy đủ thông tin sản phẩm: Đảm bảo khách hàng hiểu rõ giá trị và lợi ích của sản phẩm.

2. NGÂN SÁCH DỰ KIẾN

3. CHIẾN LƯỢC MARKETING

3.1. Giai Đoạn Chuẩn Bị (Tháng 1-2)

• Tuyển dụng và đào tạo nhân sự:
  • Tuyển 5 nhân sự: 2 marketing trực tuyến, 2 marketing trực tiếp, 1 quản lý chung.
  • Đào tạo về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, tư vấn khách hàng.
• Setup điểm bán:
  • Thiết kế không gian nội thất với nhận diện thương hiệu.
  • Trang bị bảng hiển thị, kệ bày sản phẩm, đèn LED, âm thanh.

3.2. Giai Đoạn Triển Khai (Tháng 3-12)

A. Marketing Trực Tuyến

1. Social Media Marketing:
   • Chạy quảng cáo trên Facebook, Instagram, TikTok (10.000.000 đ/tháng).
   • Tạo nội dung hàng tuần: video ngắn, hình ảnh sản phẩm.
2. Website và SEO:
   • Xây dựng website giới thiệu thương hiệu.
   • Triển khai SEO để tăng lượng truy cập (5.000.000 đ/tháng).
3. Email Marketing:
   • Gửi email đến 10.000 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.
4. Influencer Marketing: Hợp tác với các influencer trong ngành để quảng bá sản phẩm.

B. Marketing Trực Tiếp

1. Chương Trình Dùng Thử:
   • Tổ chức sự kiện dùng thử sản phẩm tại điểm bán mỗi cuối tuần.
2. Tư vấn tại chỗ:
   • Nhân viên trực tiếp giải đáp thắc mắc, tư vấn sản phẩm.
3. Quan hệ đối tác:
   • Hợp tác với các cửa hàng bán lẻ, nhà phân phối.
4. Khuyến mãi:
   • Tặng voucher, quà tặng khi mua sản phẩm tại điểm bán.

4. KẾ HOẠCH NHÂN SỰ

5. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ

5.1. Chỉ Số Đo Lường

• Doanh số bán hàng: Tăng trưởng doanh số so với cùng kỳ năm trước.
• Lượng khách hàng tiếp cận:
  • Số lượng khách hàng mới tại điểm bán.
  • Lượt truy cập website và tương tác trên mạng xã hội.
• Nhận diện thương hiệu: Tăng lượng truy cập website, lượt tương tác trên mạng xã hội.

5.2. Phân Tích Hàng Tháng

• Tổ chức họp đánh giá tiến độ, điều chỉnh chiến lược nếu cần.
• Thu thập ý kiến khách hàng qua khảo sát để cải thiện dịch vụ.

6. DỰ PHÒNG RỦI RO

7. KẾ HOẠCH MỞ RỘNG (Năm Thứ 2)

• Tăng số lượng điểm bán: Mở thêm 1-2 điểm bán tại các thành phố lớn.
• Phát triển sản phẩm: Giới thiệu thêm các dòng sản phẩm liên quan.
• Tăng cường hợp tác: Đẩy mạnh quan hệ đối tác với các hệ thống bán lẻ lớn.

KẾT LUẬN

Kế hoạch marketing này tập trung vào việc xây dựng nhận diện thương hiệu, tăng doanh số bán hàng và cung cấp thông tin đầy đủ cho khách hàng. Với ngân sách 1,3 tỷ đồng, chiến lược được triển khai bài bản qua các giai đoạn chuẩn bị, triển khai và đánh giá hiệu quả, đảm bảo đạt được mục tiêu mở rộng thị trường cho nhà sản xuất.

Ghi chú: 
- Đồng tiền thể hiện (đ) là Việt Nam đồng
- Bảng dự toán chi phí trên chưa bao gồm các chi phí dự phòng, chi phí phát sinh, chi phí điện nước và chi phí mở các điểm Offline giới thiệu ngắn ngày tại hội chợ ở các nơi khác nhau. Chi phí này sẽ do LeKhaMart tài trợ ước tính 300.000.000đ, được trích ra từ lợi nhuận bán hàng năm để hỗ trợ cho nhà sản xuất thúc đẩy hiệu quả. 
- Tất cả các khoản đóng góp trên không phải trả cho LeKhaMart mà là tiền để phục vụ cho chính nhà sản xuất, giúp thúc đẩy nhận diện thương hiệu sản phẩm tại thị trường Việt Nam.

MARKETING PLAN FOR MARKET EXPANSION

1. STRATEGIC OBJECTIVES

• Brand Awareness: Enhance the brand recognition of the manufacturer through both online and offline channels.
• Sales Growth: Increase the customer conversion rate at the point of sale and through distribution channels.
• Comprehensive Product Consultation: Ensure customers fully understand the value and benefits of the products.

2. ESTIMATED BUDGET

3. MARKETING STRATEGY

3.1. Preparation Phase (January-February)

• Recruitment and Training:
  • Hire 5 employees: 2 for online marketing, 2 for offline marketing, 1 general manager.
  • Train employees on product knowledge, communication, and customer consultation skills.
• Point of Sale Setup:
  • Design the interior space with brand identity as the central theme.
  • Equip the space with display boards, product shelves, LED lights, and sound systems.

3.2. Implementation Phase (March-December)

A. Online Marketing

1. Social Media Marketing:
   • Run advertisements on Facebook, Instagram, and TikTok (10,000,000 VND/month).
   • Create weekly content: short videos and visually appealing product images.
2. Website and SEO:
   • Develop a website to introduce the brand.
   • Implement SEO campaigns to increase website traffic (5,000,000 VND/month).
3. Email Marketing:
   • Send emails to 10,000 potential customers monthly.
4. Influencer Marketing: Collaborate with industry influencers to promote the products.

B. Offline Marketing

1. Product Trial Programs:
   • Organize product trial events at the point of sale every weekend.
2. On-Site Consultation:
   • Staff provide direct consultation and address customer inquiries.
3. Partnership Development:
   • Establish collaborations with retail stores and distribution partners.
4. Promotions:
   • Offer vouchers and gifts for purchases made at the point of sale.

4. HUMAN RESOURCES PLAN

5. PERFORMANCE EVALUATION

5.1. Key Performance Indicators (KPIs)

• Sales Growth: Increase in sales compared to the same period last year.
• Customer Reach:
  • Number of new customers at the point of sale.
  • Website traffic and social media engagement.
• Brand Awareness: Growth in website visits and social media interactions.

5.2. Monthly Analysis

• Conduct monthly meetings to evaluate progress and adjust strategies as needed.
• Collect customer feedback through surveys to improve service quality and product offerings.

6. RISK MANAGEMENT

7. EXPANSION PLAN (Year 2)

• Increase Points of Sale: Open 1-2 additional points of sale in major cities.
• Product Development: Introduce new product lines related to the existing portfolio.
• Strengthen Partnerships: Expand collaborations with major retail systems.

CONCLUSION

This marketing plan focuses on building brand awareness, increasing sales, and providing comprehensive product information to customers. With a budget of 1.3 billion VND, the strategy is systematically implemented through preparation, execution, and performance evaluation phases. This ensures the achievement of the manufacturer’s goal to expand its market presence effectively.

Note:

• The currency indicated (₫) is the Vietnamese Dong.
• The cost estimate table above does not include contingency costs, additional expenses, utility costs, and costs for setting up short-term offline promotional points at various trade fairs. These costs will be sponsored by LeKhaMart, estimated at 300,000,000₫, which will be allocated from the annual sales profit to support manufacturers in enhancing effectiveness.
• All contributions mentioned above are not payments to LeKhaMart but funds intended to serve the manufacturers themselves, helping to promote product brand recognition in the Vietnamese market.

시장 확장을 위한 종합 마케팅 계획

1. 전략적 목표

• 브랜드 인지도: 온라인 및 오프라인 채널을 통해 제조업체의 브랜드 인지도를 강화합니다.
• 매출 성장: 판매 지점 및 유통 채널에서 고객 전환율을 증가시킵니다.
• 제품 정보 제공: 고객이 제품의 가치와 이점을 완전히 이해할 수 있도록 보장합니다.

2. 예상 예산

3. 마케팅 전략

3.1. 준비 단계 (1월-2월)

• 채용 및 교육:
  • 5명 채용: 온라인 마케팅 2명, 오프라인 마케팅 2명, 총괄 관리자 1명.
  • 제품 지식, 커뮤니케이션 및 고객 상담 기술 교육.
• 판매 지점 설치:
  • 브랜드 정체성을 중심으로 한 인테리어 공간 설계.
  • 디스플레이 보드, 제품 선반, LED 조명, 음향 시스템 설치.

3.2. 실행 단계 (3월-12월)

A. 온라인 마케팅

1. 소셜 미디어 마케팅:
   • Facebook, Instagram, TikTok에서 광고 진행 (10,000,000 VND/월).
   • 주간 콘텐츠 제작: 짧은 동영상 및 시각적으로 매력적인 제품 이미지.
2. 웹사이트 및 SEO:
   • 브랜드를 소개하는 웹사이트 개발.
   • SEO 캠페인을 실행하여 웹사이트 트래픽 증가 (5,000,000 VND/월).
3. 이메일 마케팅:
   • 매월 10,000명의 잠재 고객에게 이메일 발송.
4. 인플루언서 마케팅: 업계 인플루언서와 협력하여 제품을 홍보합니다.

B. 오프라인 마케팅

1. 제품 체험 프로그램:
   • 매주 주말 판매 지점에서 제품 체험 행사 개최.
2. 현장 상담:
   • 직원이 직접 상담 및 고객 문의 해결.
3. 파트너십 개발:
   • 소매점 및 유통 파트너와 협력 관계 구축.
4. 프로모션:
   • 판매 지점에서 구매 시 바우처 및 선물 제공.

4. 인적 자원 계획

5. 성과 평가

5.1. 주요 성과 지표 (KPI)

• 매출 성장: 전년도 같은 기간 대비 매출 증가.
• 고객 도달 범위:
  • 판매 지점에서의 신규 고객 수.
  • 웹사이트 트래픽 및 소셜 미디어 참여도.
• 브랜드 인지도: 웹사이트 방문자 수 및 소셜 미디어 상호작용 증가.

5.2. 월별 분석

• 월별 회의를 통해 진행 상황 평가 및 필요 시 전략 조정.
• 설문조사를 통해 고객 피드백을 수집하여 서비스 품질 및 제품 개선.

6. 리스크 관리

7. 확장 계획 (2년 차)

• 판매 지점 확대: 주요 도시에서 1-2개의 추가 판매 지점 개설.
• 제품 개발: 기존 포트폴리오와 관련된 새로운 제품 라인 출시.
• 파트너십 강화: 주요 소매 시스템과의 협력 확대.

결론

이 마케팅 계획은 브랜드 인지도 구축, 매출 증가 및 고객에게 제품 정보를 충분히 제공하는 데 중점을 둡니다. 13억 VND의 예산으로 준비, 실행 및 성과 평가 단계를 체계적으로 구현하여 제조업체의 시장 확장 목표를 효과적으로 달성할 수 있도록 보장합니다.

주석:

• 표시된 통화(₫)는 베트남 동입니다.
• 위의 비용 예산표에는 비상 비용, 추가 비용, 공공요금 및 다양한 박람회에서 단기 오프라인 홍보 지점을 설정하는 비용이 포함되어 있지 않습니다. 이 비용은 LeKhaMart가 후원하며, 예상 금액은 300,000,000₫로, 연간 판매 이익에서 제조업체의 효과적인 촉진을 지원하기 위해 배정됩니다.
• 위에서 언급한 모든 기여금은 LeKhaMart에 대한 지불이 아니라 제조업체를 위한 자금으로, 베트남 시장에서 제품 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 주기 위한 것입니다.